搜索引擎是万维网环境中的信息检索系统(包括目录服务和关键字检索二种服务方式)，按照工作原理的不同，可以分为全文搜索引擎和分类目录。通常所说的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。

1. 搜索引擎的工作原理

。抓取:每个独立的搜索引擎都有自己页面抓取程序(spider),spider顺着网页中的超链接，连续的抓取网页，被抓取的网页被称为网页快照。
。过滤：被spider抓取的网页，并非对用户都有价值，列如一些错误的链接，欺骗链接等，因此百度系统会按照系统设置的算法对一些内容进行过滤。
。建立索引：由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，并进行标记和识别，根据设定的算法取相关信息并建立网页索引数据库。
。输出结果：当用户输入关键词进行检索，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关页面，根据相关度数值排序，并由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。

2.关键词的选择

需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。例如:”苏州宝玛数控设备有限公司”，它是一家以数控设备为中心的公司，主推线切割，中走丝，电火花,雕铣机,水基等机械，

企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。

3.推广地域及时间

账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。
这些都是根据自己的产品来推广的，列如：医疗行业肯定不会是全国投放，如果一个小病，病人不会跑那么远，但机械不一样，只要它产品质量好。苏州宝玛数控设备有限公司就可以大范围的投放。

4.关键词标题及创意

标题和创意得选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，题描述撰写规范 ，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

5.平台

百度竞价
360竞价
谷歌竞价
搜搜竞价
搜狗竞价
有道竞价

6..趋势

竞价推广是网络推广的新趋势，竞价推广作为一项专业性很强的新工作，大多数中小企业并没有足够的能力去做好它，选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。

2011年发展趋势来看，竞价推广的新发展趋势为
1、 完成品牌网站建设(改版)。
2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、 受大背景影响，新闻等媒介渠道成本提升，唯独采用量贩式网络推广依旧性价比最高。
5、 量贩式网络推广开始占领市场，成为主流，没有做过网络推广的企业可以更容易入手。
6、 控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
8、 培养专业写手网络大量资讯，根据企业或产品特点提炼精华文字，即精妙的软文。
9、 根据推广方案，交由推广公司进行网上发布或炒作。