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| 一个数控机床销售人员的心得 【来自互联网】 |
| 苏州市宝玛数控设备有限公司 2014-06-26 10:18:26 作者:网站管理 来源: 文字大小:[大][中][小] |
很多人都让我介绍一下自己的经验，其实真的说起来并没有什么经验可言,很多人都认为做销售一定要懂自己的专业知识，其实我对现在的数控一点都不熟悉，但我还是做了数控机床的销售。昨天一个同行的人问我会不会编程，我说不会，但我们聊到最后给他的印象非常好。因为他相信了我对他说的只要试着跟我沟通以后你就会因为认识我而认识我们公司。
这点其实才是做销售的技巧。很多人在做销售的时候忽略了这样一个事实，很多人不是因为你的产品而喜欢你，而是因为喜欢你这个人后再喜欢买你的产品。相对来说，有时候你的产品再好，却有可能会因为你的服务态度不好而失去你的客户。
人们学习销售的技巧，是为了提高自己的销售水平及业绩，由此可以看出，销售的技巧可以帮助人们更好的去完成销售，人们得出这样的结论是因为看到某人使用这种销售技巧取得了不错的效果，但是有一点是值得在大家注意的，那就是这种销售的技巧放在自己身上是不是也能达到一样的效果？
每个人的自身条件不一样，比如说性格，学识，导致很多别人的好的方法在其他销售员那里无法得到良好的运用，如果强行反而适得其反。但同时，技巧是可以通过训练得到提高的，可必须经过感觉不适应很难受，到舒服，再到得心应手的过程。很多人会因为自己的习惯而拒绝让自己难受的一些销售技巧，不愿意进行学习或训练，那么就影响了销售技巧的发挥。
销售不只是一个人的游戏，它涉及了方方面面因素，外部的大环境，客户的消费习惯，人际关系，竞争对手，自身的条件等等，这些林林总总的因素造就了销售环境的多样性，不是一种简单的复制就可以完成的，但销售往往在一定程度上又具有共通性，因此，对于销售的技巧学习和把握要学会思考性的接受，找到适合自己的，改善可以帮助自己的，当把这些熟练应用到自己的销售过程当中时，就成了自己的销售技巧。
适合自己的才是最好的，对于什么是销售的技巧，销售人员要仔细的来辨别，选择学习，才会不断的提高自己。
也许是因为我从来不拒绝跟陌生的朋友聊天吧，我工作用的聊天工具从没有设置对陌生人的限制，就是再忙我也不会不理睬陌生朋友来的信息。QQ这个聊天工具每天会有陌生人会加入，为了防止打扰，我就在注册的网站上留下我的QQ号码并且设置了只能通过号码找到我。记住一句话：先做朋友，再做生意！
因为网络我认识了很多行业的精英，很多人都会去搜行业内的情况，比如哪里的质量最好，哪里的价格最合理，哪里的厂家最多。这点我做的还不是很到位。我知道在网络上靠的不是这个，在网络上靠的是你的活跃度，所以，当别人在玩《魔域》的时候，我在论坛回帖发帖；当别人在看《浪漫满屋》的时候，我在更新发布供求信息。好像我每天有做不完的事情。当你被别人看好的时候，其实你已经比别人付出了更多的努力了。
“天道酬勤”，这是我最喜欢的一句话，并且挂在办公室里。这句话我送给这里的每一位朋友，坚持吧，努力终会有结果的。尽心尽力，做好属于自己的事！
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