做电加工机床销售这么些年，多多少少有一些心得体会，每个销售人员对客户的看法都不相同，但我相信，所有成功的销售人员都有一个共同的销售准则，那就是：把自己的产品通过技巧推销给你的客户。
         销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。
         销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！
　　了解客户的心理需要懂点儿心理学，修炼自己的心理也需要懂点儿心理学。
　　销售要懂点儿心理学：了解心理学，洞察客户的心理；学习心理学，提升销售的技巧；
        掌握心理学，赢得客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹码。
　　成为优秀的销售人员，从懂点儿心理学开始！
        ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
        ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
        ③没有不对的客户，只有不好的服务。
        ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
        ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
        ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
        ⑦成功不是运气，而是因为有方法。
        这是我这些时间以来，通过学习和自身经验总结出来的销售心理学方面的理论。