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利用展览会实现企业营销目标
苏州市宝玛数控设备有限公司   2014-01-20 16:14:43 作者:网站管理 来源: 文字大小:[][][]

       根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。通过专业人气极旺的专业展览会,广泛地、极大地寻找新客户,拓展新市场。
      1、现场达成交易:展览的时间虽然短,但便于客户直接与商家交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,通过沟通,在展会现场签单的,是比较普遍的现象,也是企业在展览会的最大最直接的收获,贸易商在这方面就显得简单和直接的多。
      2、搜索潜在客户:几天的展览,将助您接触到新的潜在客户。
      3、企业及产品宣传:展览会是一种立体的广告,为展商提供了一个全方位充分展示自己产品的机会,增进采购商对产品、服务的了解,宜于接受。
      4、树立企业形象:在同行业和用户领域树立好的企业形象、提升行业地位。新企业参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。老企业经常固定参加一些有影响力,有规模的专业展,便于定时与客户交流与联络。
      5、加深市场了解:增加对市场的了解。尤其是专业的展览,展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况,甚至是科技秘密。在与采购商交流中了解市场的需求和潜力。比日常的市场调研要直观和准确。
      6、开发市场、建立营销渠道:利用参加展览会开发市场和寻找客户;物色代理商或合作伙伴。
      7、拓宽国际视野:达成国际合作的有效平台,使产品和企业更准确的走向国际化。
      8、供需关系互动:会上聚集着您以往客户或经销商,可方便于您在此进行互动与答谢活动。

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