一次，我和一家同行的小客户聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位客户将一连串的问题问向我。

　　他说：“小企业哪里找投资商?哪家银行敢给他们贷款?他们哪有钱引进高新技术?拿什么去开发高附加值产品?就算开发了，没有品牌谁会买呢?所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，那么怎样做营销呢……也就是从那个时候，我开始思考营销之道。难道小企业真的不能做营销，只能做销售吗？难道营销只是大型企业的专利吗？

　　后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业不管大小应该注重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。理由如下：
　　大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。大企业在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。

　　另外，还不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。

所以，营销的花费是投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的机会。！