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合理选择展会有助于宣传企业
苏州市宝玛数控设备有限公司   2016-08-27 15:08:42 作者:张亮 来源: 文字大小:[][][]

即使在当今互联网+的时代里,展会的宣传对于一个企业来说,仍就起到较为重要的作用,但面对众多的展会,如何选择,如何参加,这对于一个企业来说是需要加以重视的,今天宝玛数控来与您一起浅谈这个值得思考的问题!

 ()了解特性

展览会有别于其它宣传方式,它是唯一充分利用人的各种感官来进行的营销活动,你的客户通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。因此,展会从计划制定、市场调研、展位选择、展品选择、展品运输、客户邀请、展会布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响互相制约有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响展览活动的效果。如果对这些特性了解不够,即使展出者花费了大量的人力物力,也未必能达到有效的效果。

 

()明确目标

我们参加展会通常为了:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成效;研究当地市场、开发新产品等等。

 

()慎重选择

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质,从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展和综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展等等。参展商应结合自身需要,谨慎选择。

2.知名度。

通常来讲,展览会在的知名度越高,对于宣传越有效果,当然,并不是说地区展都不如国际展,主要看你打算达到什么样的目的。

3.展览内容。现代展很多都是一些专业展。行业间的融合度较大,应该考虑到这个展可能的人群,对于自身产品的关注度。

4.时间。任何产品都具有自己的生命周期,即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律,对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。

5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品,所以要考虑到展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在买力。

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