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苹果畅销全球的商业模式
苏州市宝玛数控设备有限公司   2016-05-12 15:24:52 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]
从苹果现象就能看出目前苹果全世界最成功的公司。苹果、乔布斯、苹果产品,已经成为了流行文化纽带。现在全世界无数老板、高管和创业者都梦想拥有苹果级别的产品。他们想了解:苹果大红的背后,究竟隐藏着哪些促使它畅销和流行的原因?如果自己的品牌也像苹果的iPhone,消费者要排队购买甚至为此打破头,那该多好啊!因此,他们试图解构苹果成功背后的秘密,都想学习苹果的运营手法,以获得成为下一个成功的“苹果”。
于是他们首先买下苹果的各个产品体验一番,拆卸苹果的产品来找寻苹果创新设计的蛛丝马迹;他们关注着乔布斯的一举一动,希冀挖掘乔布斯思想中的端倪。
其中有家公司对32GB3G版iPad2进行拆解,称其AT&T网络版成本仅为326.6美元,而该型号的零售价为729美元。然而,在看似超过50%的毛利率面前,国内的山寨平板电脑从业者并未感到“有利可图”。如此高额的利润,为何会让山寨机无利可图?
因为苹果卖的不是产品而是商业模式,苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式,而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。苹果公司的成功,不仅仅依赖于它创新的科技、时尚的设计和新鲜的体验,更重要的是,苹果通过iTunes和App store平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容平台”。运用这个模式将硬件、软件和服务融为一体,相互补充又相互促进。
苹果公司之所以做得如此出色,是因为它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡。苹果就像是一个高手,打了一套组合拳“酷终端+用户体验+内容平台”,让所有竞争对手找不到破解的招数。使苹果从过去的 “硬件软件一体化”到现在的 “软件+硬件+服务+商业生态”的华丽蜕变。
这样融为一体的模式难于复制?因为它独特,独特到别人几乎不能复制。
事实证明,苹果的这套商业模式对于其他的手机厂商,包括诺基亚与摩托罗拉在内,都形成了致命的、毁灭性的打击。
同时苹果这样的模式也证明了一件事情,即客户不仅要为手机买单,还会为应用和内容来买单。而且,客户未来将在应用和内容上所支付的钱比购买手机的钱要多。苹果公司创建的这种商业模式业务会更持续,盈利会更强。
从1997年到2003年,苹果侧重于产品创新,出现了iPod,虽然也获得消费者的认可,但销售还是非常一般,体现在公司市值方面也不甚理想。真正出现转机的是到了2003年以后,由于苹果开始创新自己的商业模式,出现了iPod iTunes音乐平台,销售才直线上升,才得以流行。后来又出现了iPhone App Store应用商店,经过不断创新自己的商业模式才创造了一个商业史上的奇迹。正是由于在商业模式上的改变,才会有苹果最近几年来脱胎换骨的变化,才使苹果成为移动互联网时代的领航者,成为世界科技界的老大。

 

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