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褚橙的故事对线切割机行业的启发
苏州市宝玛数控设备有限公司   2015-12-09 16:28:44 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]
        2015年是中国制造业的冬天,也是中国线切割机行业的冬天,不管是中走丝线切割机,线切割机床, 电火花成型机,还是电火花穿孔机,以及其他的数控机床行业,都一样。政府也清醒的认识到这个问题的严重性,于是采取了一定的措施和政策来刺激经济的颓势,如通过反腐 来打击过火的房地产发展,让银行提供一些有利于小企业的贷款业务,政府鼓励创新,还有一个使全民精神抖擞的股市涨跌,为中国经济增加另 一匹马的互联网+,尤其要说一下互联网+的这个东西,因为最近十五年的中国出现了如阿里巴巴,百度,QQ的世界著名的网络公司,同时诞生了一大批青年网络富豪,于是所有人都把紧盯着股市的眼睛,分了一只过来看着互联网,这将是一片创业的蓝海,充满着梦想。
        真有这么美好吗?我看了褚橙的故事后,深感震动,觉得必要说点什么。褚橙就是褚时建种,买橙子的故事。75岁 的老人,经历牢狱,女儿自杀,再出狱承包山林种橙,把它的冰糖橙做成了全国的知名品牌。这是一个励志的,真实的故事。但是褚橙团队最不服气的,就是现在许 许多多的人认为,褚橙的火爆主要是出色的互联网营销和褚时建的名气。互联网营销和品牌影响这些东西,我们做线切割机这一行的好像并不陌生,这些概念已经出 现了起码有5年以上了,但是现在的这个环境下,依然是人去人留,企业有生有死,甚至生不如死,优秀的企业也是有增有减,但是难道他们这些优秀分子,就是靠互联网和炒作品牌,成为市场认可的企业的吗。答案是否定的,让我们看看褚橙团队的经验:
        一.因地施肥,褚老2003年在果园里创建了实验室,研究出一种适合当地环境的有机肥,在市面上能买到的糖泥,草碳,鸡粪之外,还加上了一个秘方:烟梗。
        二.防治病虫害,最厉害的黄龙虫病传播之前,对2400,亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药,这样每年需要多打60万元的农药,看是增加了不少成本,但是能真正除根。
        三.果农管理,绝大部分果农依靠年底的收入支撑下一年全家的开销和生产投入,老褚每月每户先借发工资2000元,到年底收果实,按照产量结算,把一年接发的工资扣除后,将剩余的收入结算给农户。
        四.如何用人。作业区长在一线遇到问题,敢向老褚要求100万,敢立军令状,老褚敢当即批准,褚时建选择作业区长唯一的标准就是在田间做上一两年,他知道自己不是伯乐,只能在赛马中相马。
        五.利益共同体。褚时建只问一个问题,经销商的利润够不够。他的指导原则就是:只有卖你东西的人赚钱了,你的东西才好卖。
        有时候我在想,中国的牛奶都上太空了,每人每天一斤奶如此煽情的广告也没能阻 止大陆人民跑香港去买奶粉,日本的马桶盖没有互联网营销吧,怎么在生世界电商帝国的中国人民要跑到日本去买马桶盖,这其实是对中国一种羞辱。最近的二十 年,中国处于经济大发展的好时期,同时也给我们这个行业带来了浮躁,投机取巧,不用认真专注的做事也能骗到人民币。今天褚时建,这个年轻时也只能信奉毛主 席一个偶像,监狱里出来也不可能懂互联网的人,好好地教育了我们。电火花线切割制造业,不会被互联网来颠覆的,颠覆它的正是我们这些从业者,因此,无论何 时何地,我们都务必要认真对待自己的行业,认真研究自己的产品,永远不要放弃最基本的东西----认真,不浮躁。
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