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| 宝玛教你怎样成为一名优秀的销售人员 |
| 苏州市宝玛数控设备有限公司 2014-10-23 13:19:34 作者:网站管理 来源: 文字大小:[大][中][小] |
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%的努力+1%的运气”；从这三句话可以说明：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出后才会得到回报，而“灵感、技巧、运气”也是不可缺少的因素。
要做好销售首先要勤奋，首先要勤学习，学习自己销售的产品知识，我们数控行业的知识，当然还有同行们生产的中走丝线切割、穿孔机、火花机、立式加工中心、钻攻中心、数控雕铣机等产品的知识，这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户的面前，才能赢得客户的信赖。就比如：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。所以我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们宝玛公司和产品。
然后要勤拜访，一定要有吃苦耐劳的精神，业务员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。也就是说不怕碰壁，会说，沉得住气，腿勤且行动要快。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不至于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。
接下来是勤思考，勤沟通，正所谓“当局者迷”，我们要经常与领导和同事交流沟通，有助找到问题解决的方法。
最后是勤总结，有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
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