现此刻，顾客和暗藏客户都但愿获得零风险的商品或处事。应对这类趋向，商家必须让采办步履更轻易，以削减顾客的采办风险。

 　　事实是，宝玛数控已经意想到高价实在不是客户的唯一需求。客户最关心的问题问题不是价格，也不是价值，而是风险。

甚么是风险？当一个客户出错而产生的暗藏本钱就是风险。不单仅是钱的问题问题，钱只是问题问题标一部分，若是没有做对选择，客户需要还需要支出搜罗社会、心理、***本钱。采办决定的风险越小，客户越可能选择你的产物或处事，不论价格若何。

　 　 所以要真正懂得风险，我们必须先从客户的角度看问题问题。测验测验把本人放在他们的地位，若是客户要采办你的产物或处事，计较下他们要担当若干很多若干好多风险。宝玛数控总结出有以下四种策略应对风险。

　　以下四种策略可以辅助你降落风险。

　　1.　与焦点决定企图人成立安靖、深切的关系。关系减缓风险。关系越慎密，风险越低。这就是在竞争景象下与客户有长久关系的发卖总能获得偏向的启事。也就是精采的单干关系能优先获得客户的信任，所以宝玛数控愈来愈多的老客户采办机床设备时，能再次选择我们机床，就是强有力的申明。

　　2.　充实独霸第三方举荐信息。所有这些都在告诉客户，有其别人、或很多其别人操作过你的产物或处事。这就意味着客户采办它的风险降落了。

　　3.　尽可能测验测验让客户亲身体验你的产物。比方，苏州市宝玛数控设备有限公司生产的是机床设备，我们测验测验着让客户把样件及加工请求带到我们公司，在我们公司现场可以按请求加工，看是不是满足客户的加工请求，还可以参观下其他操作这类机床设备的公司。越是让你的客户亲眼看到、感应沾染到真实的产物，他们的风险就越小。

　　4.　最后，公司要全力供给能够降落风险的相干处事。宝玛数控的客服核心，可以供给全方面的机床售后处事及原厂备件备品供给，免去了客户在操作过程中，碰着问题问题能实时解决，需要备件耗材能实时供给，省却了采办后的烦心，所有这些都可以降落客户的风险。

在同业经济不景气的时代，苏州市宝玛数还是订单有增无减，充实辩了然发卖竞技台上的胜者是供给低风险的商家，而不是供给高价格的商家。