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| 褚橙的故事对线切割机行业的启发 |
| 苏州市宝玛数控设备有限公司 2015-12-09 16:28:44 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小] |
2015年是中国制造业的冬天，也是中国线切割机行业的冬天，不管是中走丝线切割机，线切割机床， 电火花成型机，还是电火花穿孔机，以及其他的数控机床行业，都一样。政府也清醒的认识到这个问题的严重性，于是采取了一定的措施和政策来刺激经济的颓势，如通过反腐 来打击过火的房地产发展，让银行提供一些有利于小企业的贷款业务，政府鼓励创新，还有一个使全民精神抖擞的股市涨跌，为中国经济增加另 一匹马的互联网+，尤其要说一下互联网+的这个东西，因为最近十五年的中国出现了如阿里巴巴，百度，QQ的世界著名的网络公司，同时诞生了一大批青年网络富豪，于是所有人都把紧盯着股市的眼睛，分了一只过来看着互联网，这将是一片创业的蓝海，充满着梦想。
真有这么美好吗？我看了褚橙的故事后，深感震动，觉得必要说点什么。褚橙就是褚时建种，买橙子的故事。75岁 的老人，经历牢狱，女儿自杀，再出狱承包山林种橙，把它的冰糖橙做成了全国的知名品牌。这是一个励志的，真实的故事。但是褚橙团队最不服气的，就是现在许 许多多的人认为，褚橙的火爆主要是出色的互联网营销和褚时建的名气。互联网营销和品牌影响这些东西，我们做线切割机这一行的好像并不陌生，这些概念已经出 现了起码有5年以上了，但是现在的这个环境下，依然是人去人留，企业有生有死，甚至生不如死，优秀的企业也是有增有减，但是难道他们这些优秀分子，就是靠互联网和炒作品牌，成为市场认可的企业的吗。答案是否定的，让我们看看褚橙团队的经验：
一．因地施肥，褚老2003年在果园里创建了实验室，研究出一种适合当地环境的有机肥，在市面上能买到的糖泥，草碳，鸡粪之外，还加上了一个秘方：烟梗。
二．防治病虫害，最厉害的黄龙虫病传播之前，对2400,亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药，这样每年需要多打60万元的农药，看是增加了不少成本，但是能真正除根。
三．果农管理，绝大部分果农依靠年底的收入支撑下一年全家的开销和生产投入，老褚每月每户先借发工资2000元，到年底收果实，按照产量结算，把一年接发的工资扣除后，将剩余的收入结算给农户。
四．如何用人。作业区长在一线遇到问题，敢向老褚要求100万，敢立军令状，老褚敢当即批准，褚时建选择作业区长唯一的标准就是在田间做上一两年，他知道自己不是伯乐，只能在赛马中相马。
五．利益共同体。褚时建只问一个问题，经销商的利润够不够。他的指导原则就是：只有卖你东西的人赚钱了，你的东西才好卖。
有时候我在想，中国的牛奶都上太空了，每人每天一斤奶如此煽情的广告也没能阻 止大陆人民跑香港去买奶粉，日本的马桶盖没有互联网营销吧，怎么在生世界电商帝国的中国人民要跑到日本去买马桶盖，这其实是对中国一种羞辱。最近的二十 年，中国处于经济大发展的好时期，同时也给我们这个行业带来了浮躁，投机取巧，不用认真专注的做事也能骗到人民币。今天褚时建，这个年轻时也只能信奉毛主 席一个偶像，监狱里出来也不可能懂互联网的人，好好地教育了我们。电火花线切割制造业，不会被互联网来颠覆的，颠覆它的正是我们这些从业者，因此，无论何 时何地，我们都务必要认真对待自己的行业，认真研究自己的产品，永远不要放弃最基本的东西----认真，不浮躁。 |
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