销售是一种生活方式
       有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
       这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。
       真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。
       从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。
1.立场：把握角色，进退有据
      人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场；立场就需要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。
2.一切都是目标，其余都是注解
      销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。
3.情绪背后有主张
      每一个情绪背后，一定有一个观点，只是有时候连自己也未必留意到
4.信心，是销售的最大前提
      信心，不只是立场，还需要更多的支撑物，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。
5.信任，与他人无关
       很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关——对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。信不信任是你的事，值得信任才是我的事。
6.销售，就是销售自己
      销售自己，一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面？是“说到做到”？是“乐善好施”？是“精明强干”？总之，我们需要一些具体的“卖点，这样你的销售才会更有效”